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年货节品牌抢镜宝典 | 一文读懂抖音短视频电子商务营销推广技巧论

   日期:2021-02-04     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:763    
核心提示:中国的网络企业一般都不会给自己设立明显的界限,目前的样子和刚开始的样子一直不太一样。

中国的网络企业一般都不会给自己设立明显的界限,目前的样子和刚开始的样子一直不太一样。譬如网易,从邮箱发家,到涉及游戏、音乐、词典;譬如抖音短视频,从短视频到发力电子商务,构建起多元业态。

在四年多以前,没人相信直播还能和电子商务碰撞出火花。

但在上周抖音短视频抢新年货节中,广东夫妇开播8分钟GMV破1000万,2小时破8000万,3小时破 1亿,最后以3亿元创造抖音短视频直播间单场成交的历史纪录。

过去,大伙对抖音短视频电子商务的怎么看偏向保守,常见的看法是像抖音短视频如此的公域流量平台不适合做电子商务,但抖音短视频电子商务用不到一年的时间证明了条条大路通罗马,一山更比一山高。

抖音短视频电子商务以低调的姿态入局,然后又以非常稳的速度超车。成立不到一年,抖音短视频电子商务凭着着流量分发优势闯进一线直播电子商务的棋局。

天时地利人和,抖音短视频电子商务踩中了哪些风口?本文将以年货节为例,展开叙述抖音短视频电子商务是怎么样在存量年代披荆斩棘的。

据中国网络络信息中心,截至2020年上半年,中国的网上零售规模超越5万亿,占社会花费品零售总额超越四分之一。

而直播电子商务呢?

2020年这个数字还是4338亿, 2020年初步估计将突破万亿,今年的规模还要往上窜一窜,达到2万亿。“直播”开始成为电子商务标配,人找货开始向货找人转移。

对于平台而言,伴随直播电子商务体量超越3亿,市场势必会从蓝海变成红海,那样下半场的角逐主要就是“人货场”的改造。即网红主播、提供链与流量的PK。

抖音短视频电子商务虽然背靠着流量优势,但面对的角逐重压也非常明显。

中国的电子商务赛道好似茅台的股价一般,茅台是在一片质疑声里高歌猛进,而电子商务赛道是在看上去拥挤的场域不断涌入新玩家。不一样的范围,一样的打脸。过去的电子商务份额排行榜是阿里、京东、拼多多、苏宁,然后抖音短视频电子商务入场了。

顺着风口的疾风,抖音短视频电子商务按下了加速键。2020年4月罗永浩直播首秀就斩获超越1亿元的GMV,把抖音短视频直播带货的战绩拉上了新台阶。尔后,抖音短视频发起首个平台级的电子商务大促“8月抖音短视频奇妙好物节”,官方数据显示奇妙好物节的总成交金额突破了80亿元。

在“11.11抖音短视频宠粉节”中,抖音短视频直播总时长2700万小时,累计观看人数126亿,最后成交额破187亿。

过去一年抖音短视频电子商务在直播电子商务上频频出招,不只涉足传统的大促节点,而且还常常喜欢造节。抖音短视频电子商务造节的底气来源于平台富裕的流量资源,在推荐机制的帮忙下这部分流量会转化成直播势能,达成“短视频留存、直播间变现”的良性循环。

“抖音短视频抢新年货节”是抖音短视频电子商务最新的作品。作为2021年开年首战的年货节,自古以来是兵家必争之地。不只有线上的玩家,还有线下的玩家,甚至整个零售业态都想从中分得一羹。

传统的年货节玩家有阿里京东拼多多等线上巨头与大润发等线下零售巨头,直播电子商务的崛起让抖音短视频电子商务也有了年味。

和传统的玩家不一样,抖音短视频电子商务的优势是稀释“马太效应”。

在人找货首要条件下,头部品牌比较容易获得马太效应加成,形成强者恒强。但在抖音短视频生态里,反而没这种桎梏。譬如抖音短视频上有一种直播方法叫“零粉直播”,即没粉丝也能开辟直播。这个时候网红主播可以向公域空间探寻流量,然后可以和平台自建的提供链结合,让中小品牌能飞速崛起。

一个健康系统,肯定是多元的。从网红主播到企业,从用户到平台,每个都有我们的生态位。即每个个体都有享受阳光的机会。

不久前,我提到过3.0的大促模式。企业用短视频联动直播的方法,直接与目的顾客交流,尝试进一步打破过去推销的局限性。

比起1.0的传统线下营销,在橱窗和推荐逻辑的支持下SKU的总量被大幅关键词优化,优选的结果是购物时间的降低,花费体验的提高;

比起2.0年代的电子商务平台营销,花费体验也得到了关键词优化,让“即看即买”成为可能,使得种草到拔草的花费行为可以在同一个直播间里飞速完成,推广到成交之间的链路由此被大大缩短。

而“抖音短视频抢新年货节”又把大促3.0的玩法精进了一大步。传统的“人货场”被重新勾勒:

1.人

今天用户信赖一个品牌不肯定需要央视背书。一个有个人认知的IP就能替刚上市的商品做背书,与他一个人也能做独立品牌。

在抖音短视频电子商务的矩阵里,最不缺的就是有“影响力”带货的人。粉丝们被他们某方面的才华、人品和信誉所吸引,这是介于熟人社交和陌生人社交之间的一种社交关系,这种牵引让他们在带货时多了一份信赖感。

这里有一个典型的新商业样本,叫罗拉密码。

在抖音短视频抢新年货节上,中国原创服饰品牌罗拉密码用11小时完成6600万+的推销数据。当晚,卖的最好的是799元的罗拉密码时装品牌折扣女装原创设计大衣,贡献了近200万的推销额。

为何要提罗拉密码,由于她个性鲜明。

在品牌开创者罗拉看来,女人不只要美还要敢拼。所以罗拉密码的定位不止是时髦,而且还明确要为“女王”塑造战袍。

罗拉本人就是一位十分干练的女人,一头短发+西装+高跟鞋的搭配,让她输出强大的女人气场。所以罗拉一登场,品牌的形象立马具象化。

在女人话语权愈加被看重的今天,彰显女人独立美的服饰成为新的时尚趋势,罗拉密码无疑踩中了风口。

2.货

货是决定网红主播、平台和品牌生死的要害。货对应的目的人群、客单价与品质直接影响带货的成绩。且往往直播电子商务翻车,就是倒在“货”上。

既然叫年货节,势必要卖有年味的货。

一方面,抖音短视频电子商务定制灯笼、春联、盲盒,帮企业直播间烘托春节氛围;

另一方面,是在选品上下功夫。百草味x 国家宝藏的联名款是“货”精致化展示缩影。

通过做联名百草味的品牌力得到延展,它能把已知变成未知,制造出与之不一样的美感。这种美感能帮品牌制造信息增量,强化商品的卖点。

假如说品牌承载着大众对于美好生活的向往,那货就是美好生活的具象表达。

3.场

和传统的场域不需要,我更想把“抖音短视频抢新年货节”称之为“留量场”。

直播电子商务最大的特征是推荐购物。推荐购物最大的特征是“非目的性”。有时可能会由于SK-II或茅台进入直播间,但往往一出来才发现被安利了不少东西。

对于品牌而言,视频直播带货尽管可以在短期内把销量提上去,但留量却少的可怜。高销量低留量的态势对于品牌资产而言无异于一种“慢性自杀”。

于是,有了品牌专场的模式。

譬如,抖音短视频抢新年货节LG生活健康超级品牌专场不只让单价1400多元的Whoo后七件套卖出近20万套,创造抖音短视频直播间单品超2.8亿成交额的历史记录,而且广东夫妇在和Whoo后的抖音短视频官方号直播间进行了连线互动后给官方号带去了3.2万的涨粉。达成高销量高留存。

对于企业们来讲,一条足够明确的成长路径与其后足够宽广的业务增长空间,无疑是这座平台极具吸引力的地方,也可以成为不一样体量、不一样垂类的企业们将来想不断在抖音短视频深度布局直播电子商务的原因。

而对于顾客们而言,不论他们有着什么样的购买需要或者好奇心,也都可能在抖音短视频找到适合我们的产品内容,找到适合我们的带货直播间。

直播电子商务的出现,是对组织能力的重构,途径的重构,品牌的重构,达成推销的链路的重构。而不止是优惠营销的工具。

围绕着短视频做广度,直播打信赖度,循环往复形成品牌资产和流量的模型已经跑通。于是直播电子商务就不再是一个副战场,而是一个主战场。

可以一定的是,过去的品效协同已经难以达成了。但通过抖音短视频电子商务的短视频+直播+文字的组合是可以飞速达成品牌突围的。

从良渚文明开始,大家的祖先就站在一片广袤无垠的土地上深耕细作,和古印度、古埃及和古巴比伦文明一样,大家“依水而居”。但大家和其他文明有一点不一样,那便是大家的土地好像没边界。

因此,大家可以无限的向前。

电子商务亦这样。没山川地域的妨碍,这棵网络大树上的枝干尤为舒展。从8848等B2C网站打造起中国最早期的购物模式,到直播电子商务的燎原之势。中国的电子商务摸索出一条没办法被概念的新道路。

无论是文明亦或直播电子商务,上了中国这艘巨轮,那便只能向前,再向前。

编辑:局猫

 
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